營(yíng)銷與銷售的核心區(qū)別是什么？

尊敬的客戶們：

對(duì)于營(yíng)銷和銷售的核心區(qū)別大家了解嗎？不少人會(huì)把營(yíng)銷和銷售混為一談吧，以為營(yíng)銷人的日常工作就是賣貨。同帶有「銷」 字的二者有何區(qū)別？它們對(duì)從業(yè)人員又有什么不同要求？下面跟小編一塊來看看吧！

小編認(rèn)為核心本質(zhì)上的區(qū)別在于，營(yíng)銷是通過某些手段讓潛在客戶主動(dòng)找上門購(gòu)買，而銷售是讓客戶被動(dòng)接受推銷?？偟膩碚f，其實(shí)營(yíng)銷也是賣貨，但從規(guī)模和層次來說，營(yíng)銷是從戰(zhàn)略高度制定銷售打法，并結(jié)合品牌宣傳一起圈定客戶，然后提供方法論指導(dǎo)銷售人員或者toC產(chǎn)品端完成銷售行為。而銷售是針對(duì)具體的客戶需求，解決客戶的問題，完成銷售行為。

然而就市場(chǎng)調(diào)研，營(yíng)銷是以注重理性和調(diào)研，考慮的是企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和發(fā)展，以三五年為期，市場(chǎng)部的目標(biāo)是樹立品牌，擴(kuò)大品牌知名度、提升美譽(yù)度，以改變消費(fèi)者的心理認(rèn)知和心智模式，給消費(fèi)者提供產(chǎn)品購(gòu)買的理由，其業(yè)績(jī)是以市場(chǎng)占有率和品牌知名度美譽(yù)度為衡量標(biāo)準(zhǔn)；而銷售注重感性和狼性，實(shí)現(xiàn)的是企業(yè)短期的利益變現(xiàn)，以年、季、月為期，銷售部的目標(biāo)是把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前，引導(dǎo)和改變消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為，并成功的收回貨款，其業(yè)績(jī)是以銷售額，即回款金額來衡量。 銷售在短兵相接的戰(zhàn)斗中有益于個(gè)人的能力提升和更多的機(jī)會(huì)能力，而做市場(chǎng)需要行業(yè)背景、專業(yè)技術(shù)、洞察分析、企劃思考能力。所以做市場(chǎng)的人最好有一線銷售經(jīng)驗(yàn)，做銷售的人也最好具備市場(chǎng)觀念。

總而言之，兩則是相輔相成，缺一不可的。營(yíng)銷是戰(zhàn)略，銷售是戰(zhàn)術(shù)；營(yíng)銷是布局，銷售是布點(diǎn)；營(yíng)銷是品牌，銷售是產(chǎn)品；營(yíng)銷是0—1，銷售是1—N。經(jīng)過小編這樣的分析 大家了解了么？

為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展 小編建議要把網(wǎng)絡(luò)宣傳當(dāng)成長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略來實(shí)施，而不是一次嘗試。